NIKE 1.0 (SEGMENTACION & POSICIONAMIENTO)

¿CUAL ES SU PUBLICO OBJETIVO?

Desde sus inicios marca Nike sigue una política de segmentación en cuanto al marketing, en la que pretende satisfacer las necesidades de un determinado grupo de personas.

Nike está orientado a la práctica del deporte, ofreciendo así un tipo de calzado para cada deporte. Nike ha conseguido meterse de lleno en la cabeza las personas que realizan deporte siendo una de las primeras marcas sino la primera que aparece en la mente de los consumidores a la hora de comprar accesorios deportivos. Este interés en la marca es más o menos intensa según el grado de seriedad con la que se realiza deporte.

Además también va dirigido al público joven que compran zapatillas o accesorios Nike con un fin estético, debido a la moda, a los gustos de cada persona y de cada momento o bien por la comodidad que estas zapatillas proporcionan.

Lo que pretende es que el consumidor se sienta especial por llevar productos Nike y que se convierta en un consumidor fiel y así se extienda la necesidad de adquirir productos Nike.

¿COMO PODEMOS ACCEDER A NUESTRO PUBLICO OBJETIVO?

La marca establece una serie de estrategias de localización de sus consumidores inmediatos; atletas y otros del deporte. Las estrategias de focalización incluyen entre otros el patrocinio de los productos por equipos profesionales deportivos, atletas y equipos deportivos universitarios. Esta estrategia da lugar a su éxito debido a la capacidad para llegar a un gran número de atletas. Si el director del equipo atlético decide un tipo específico de zapatos para la pista, los atletas no tienen otra opción que comprarlas. Todos los fans querrán imitar a sus ídolos en la forma de vestir.

Mediante la asociación de éxito con el producto. Por ejemplo, cuando un atleta patrocina Nike, y gana muchas carreras, estará relacionando las zapatillas con ganar, y los seguidores empezarán a identificar marca con producto.

¿COMO VAMOS A MEDIR QUE HEMOS LLEGADO A ELLOS?

Cuando las ventas empiecen a incrementar según las campañas de publicidad que se vayan haciendo, podremos evaluar cómo ha ido la estrategia.

Habrá distintos tipos de clientes, los cuales serán fieles o esporádicos, y dentro de esos grupos habrá unos que han dejado la competencia para pasarse a la nuestra, o simplemente están comparando las dos marcas, y es un cambio puntual. Se medirá cuando hagamos una segmentación de mercado, y veámos cómo influyen las estrategias en nuestros distintos tipos de clientes.

¿QUIEN ES LA COMPETENCIA?

En el mundo del deporte la competencia de Nike son Adidas y Puma, habiendo una gran rivalidad entre las primeras. Diríamos que son líderes del mercado, y compiten por representar a grandes estrellas del deporte, como a organizaciones y equipos del deporte.

El calzado, ropa, y equipo deportivo es altamente competitivo a nivel mundial. Se compite a nivel internacional con un número significativo de empresas de calzado deportivo y de ocio, empresas de artículos deportivos, y las grandes empresas son las que han diversificado líneas de calzado deportivo,ocio, ropa y equipo, incluyendo Adidas, V.F. Corp., Puma, Li Ning, y Under Armour, entre otros. También competimos con un número de minoristas verticales. La intensa competencia y los rápidos cambios en la tecnología y el consumo en los mercados de calzado, constituyen factores de riesgo importantes en nuestras operaciones. Nike es el mayor vendedor de calzado en el mundo.

New Balance es competencia de Nike en el calzado deportivo, y “casual”

¿CUAL ES LA REACCION DE LOS CONSUMIDORES FRENTE A SU PUBLICIDAD?

Al examinar cuál es la motivación que impulsa al consumidor a comprar una prenda de vestir deportiva y conocer en qué medida las piezas publicitarias publicadas determinaron la compra de una prenda de vestir deportiva de las marca Nike, podemos observar que la publicidad juega un papel crucial en el comportamiento de los consumidores de prendas de vestir deportivas, ya que las grandes marcas tanto nacionales como internacionales utilizan como medio a la publicidad para llegar a su público, quienes finalmente terminarán aceptando o rechazando una tienda determinada. Y esta actitud puede ser influenciada por las piezas publicitarias.


Nike invierte una gran cantidad de dinero en publicidad no tradicional. Anteriormente la mayor publicidad de Nike era aparecer en Super bowl, ahora gracias a las redes llegan a todo el mundo en cualquier momento, a través de spots en facebook y en muchas redes más.


Los consumidores ante la publicidad, tras varios estudios se ha visto que la mayoría de los clientes compran productos Nike por adquirir un estatus social. Por lo que la publicidad de Nike hace bien su trabajo y llega a las personas transmitiendo calidad, estatus y comodidad.

¿QUE OFRECE NIKE?

El producto de Nike es el equipamiento deportivo.   Sus primeros productos fueron zapatos de pista para correr. En la actualidad también se hacen zapatos, camisetas, pantalones cortos, y demás accesorios, para una amplia gama de deportes, incluyendo atletismo, béisbol, hockey sobre hielo, tenis, fútbol, el lacrosse de baloncesto, y el cricket.

Nike se asoció recientemente con Apple Inc. para producir el producto Nike+ que monitorea el desempeño de un corredor a través de un dispositivo de radio en el zapato que enlaza con el iPod o iPhone. El producto genera estadísticas útiles, pero ha sido criticado por los investigadores.

¿EN QUE SE DIFERENCIA?

Nike se diferencia de sus competidores abarcando un mayor número de tipos de deportes creando calzado y equipamiento deportivo para cada uno. Tambien se diferencia con otras marcas en el material que emplean en las zapatillas. Otra de las razones que hace que Nike se deferencia de sus competidores es que abarcan todo tipo de estilos y satisfacen tanto a deportistas como a gente que quiere vestir con ropa Nike. Algunas de las nuevas zapatillas Nike contienen Flywire y espuma Lunarlite para reducir el peso. El 15 de julio de 2009, la Nike+ FuelBand fue lanzada en las tiendas. La ejecución de los registros de productos a distancia y las calorías gastadas, mantiene la hora, y también brinda a los corredores nuevos programas en línea que podrían intentar correr.

¿CUAL ES LA USP DE NIKE?

USP son las siglas en Inglés para Unique Selling Proposition, un concepto que se maneja actualmente en los círculos de marketing y que podría traducirse de manera no muy exacta a ventaja diferencial

Nike tiene un slogan muy fuerte “Just Do It”, lo que hace que por mucho que no aparezca la marca, todo el mundo sepa que “Just Do It” es de Nike. Nike también ha conseguido posicionarse como la mejor marca de deporte que patrocina a grandes atletas, y cuando te pones unas zapatillas Nike te hace sentir un verdadero atleta profesional.

¿QUE MEDIOS UTILIZA LA COMPETENCIA DE NIKE?

La competencia de Nike utiliza medios masivos en primer lugar, que son aquellos que afectan a un mayor número de personas, como pueden ser la televisión, la radio, los periódicos, revistas, internet y el cine. En segundo lugar utilizan los medios auxiliares que afectan a menos numero de personas, utilizan la publicidad exterior que es un medio flexible y de bajo costo que se suele encontrar al aire libre, utilizan también la publicidad interior y la publicidad directa. Por ultimo utilizan medios alternativos como faxes, protectores de pantalla con su logo.

¿QUÉ QUEREMOS QUE SUCEDA?

Lo que Nike quiere provocar en el consumidor es la necesidad de compra de sus productos a través de la compra del PRIMER producto, pretende que ese primer producto Nike que una persona tenga cree una necesidad y apego hacia la marca, este efecto vendrá dado por la calidad del material que comercializamos y por las campañas publicitarias que realizamos, ya que toda campaña esta hecha con la colaboración de los mejores deportistas de elite y el consumidor al ver eso, se siente atraído por nuestra marca.

¿CUAL ES NUESTRO OBJETIVO?

Los objetivos empresariales de responsabilidad corporativa establecidos por Nike incluyen:

·         Mejorar las condiciones laborales eliminando el tiempo de trabajo

adicional excesivo en las fábricas de la marca Nike para 2011. El

exceso de tiempo es una de las cuestiones de cumplimiento laborales

más graves a las que se enfrenta la compañía y la industria.

La prioridad de Nike continúa siendo mejorar las condiciones para casi

800.000 empleados de la fábrica cuya labor es fabricar los productos

de la compañía.

·         Hacer que todas las plantas de la marca Nike, comercio minorista y

viaje empresarial sean respetuosos con el medio ambiente para 2011.

Nike ha excedido sus objetivos de reducción de emisiones de CO2 en los

dos últimos años mediante el programa Climate Savers del World

Wildlife Fund. La compañía también eliminó los gases fluorados

(gases F) en todos los productos de la marca Nike tras 14 años de

investigación Y desarrollo en el sistema de amortiguación Nike Air de

la compañía.

·         Diseñar todo el calzado de la marca Nike (más de 225 millones de pares

anuales) para cumplir los objetivos base para 2011 para la reducción

de residuos en diseño y empaquetado de producto, eliminación de

compuestos orgánicos volátiles y mayor uso de materiales preferentes

para el medio ambiente. Todas las prendas de la marca Nike tienen por

objetivo cumplir los estándares base para 2015, y el equipamiento para

2020. Nike está diseñando soluciones de innovación sostenibles en sus

productos que la compañía anticipa crearán beneficios mediante su

cadena de suministro y apoyarán la consecución de sus objetivos.

·         Invertir en iniciativas basadas en la comunidad que utilizan el

poder del deporte para desencadenar el potencial y mejorar las vidas

de los jóvenes. Durante los últimos dos años, Niké ha invertido 100

millones de dólares estadounidenses en iniciativas deportivas de la

comunidad.